“亡羊”之后，如何“补牢”？为了着眼更长远的发展，今年３月，ＩＳＳ在中国正式成立了独立公司，这一方面是外资企业销售网络安全产品上政府政策的需要；更为重要的是，ＩＳＳ希望亲自介入这一市场，发展更得力的渠道，将公司核心的产品和技术带入新一轮的市场竞争中。

新渠道以服务增值

选择中软公司作为公司在中国市场的唯一总代理，ＩＳＳ的解释是，对方也是上市公司，有规范的市场运作保障，当然，除了“门当户对”外，更看中了中软国际广泛的服务机构，以及强大的渠道招募能力。

业界人士认为，前车之鉴，使得ＩＳＳ必须找一个与自己真正能形成互补合作关系的总代理渠道。因此，促成双方达成合作的最关键点在于，中软国际并不是要发展自己的品牌，而是依托ＩＳＳ的产品，完善自己的服务体系。

对以电子政务项目运作知名的中软国际来说，如何能保证在网络安全领域的服务能力？这是很多用户非常关心的话题。

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