６年前《数字化生存》一书曾风靡一时，如果说当时人们还对书中所描绘的情景还不太清晰的话，这几年ＩＴ应用普及和深入所带来的巨大变化则可以让我们毫不犹豫地给现今的生存方式带上数字化的帽子。如果还有怀疑的话，观察一下这几年数据存储领域的疯狂增长和高端存储厂商对市场争夺的激烈程度，便可完全消除。

目前无论是从技术实现上还是从个人需求上，人们的数据和信息越来越多，而且也都是用数字的方式保存。与此同时，越来越多的信息设备都在数字化，如数字化录音机，数字化摄像机，数字化照相机，数字化打印机等。

数字化生存直接的反映是人们对存储的要求越来越多，数据存储在过去几年中的增长每年都超过５０％，近两年更是超过了６０％。

拥有最大人口数量的中国，数据的潜在存储量也同样将是全球最多的，这是近来全球范围内中国市场业界几大存储巨头竞争最激烈的原因所在。他们当中大多数在中国已各显神通地立稳脚跟，如ＥＭＣ依靠其有声有色的市场宣传打开局面，而ＩＢＭ、ＨＰ、Ｓｕｎ则凭借其产品线的完整而全面推进。而他们的对手——日立数据系统（ＨＤＳ）在中国市场开拓的业绩却一直不尽人意，今年年初，日立数据重新组建了其中国公司，几乎完全换了人马。ＨＤＳ全球ＣＥＯ岩田真二郎向新上任的中国区总经理吴景祥下令：要在两年内超越对手，夺得中国区的市场份额第一位置。之后，岩田真二郎多次亲自来华督阵，前不久，日立环球存储在深圳投资超过１０亿美元办了个生产磁盘的工厂。并且日立集团随后在中国举行了声势浩大的巡回展览，作为日立的全资子公司，ＨＤＳ也列阵其中，岩田真二郎带领ＨＤＳ亚太区市场运营副总裁Ｔｏｍ  ｚａｒｋ及中国区总经理吴景祥在中国各地开展宣传推广。ＨＤＳ称“这回，我们在中国的竞争对手现在肯定会感觉到了来自ＨＤＳ的压力和严重威胁”。

岩田真二郎认为ＨＤＳ前不久在中国发布的通用存储平台（ＵＳＰ）是其打开市场局面的一把利器。在ＨＤＳ这个新平台中，作为一个虚拟系统来管理企业所拥有不同厂家的存储设备，而不必直接面对数个不同的物理设备，ＨＤＳ希望企业通过ＵＳＰ 建立了一个能为不同操作系统、应用和商业部门共享的存储结构。

由于ＨＰ与Ｓｕｎ的高端存储产品很多是ＯＥＭ日立数据的产品，所以在吴景祥眼中，ＩＢＭ和ＥＭＣ是其主要对手。吴景祥承认：“在中国市场，今天无论是ＩＢＭ还是ＥＭＣ在市场份额上是比ＨＤＳ多”。因此，他表示决心全面覆盖中国市场，超过对手。据其介绍ＨＤＳ第一步是赢得几个重要的示范客户，打下并巩固滩头堡；第二是深入去开发二级城市，在十五个城市布点；第三是提升服务品质。

吴景祥将对手作了一番比较：“ＩＢＭ是百货公司，而我们却是存储专卖店，所以其专精程度不如我们高。”而ＥＭＣ，他认为“ＥＭＣ在每个城市的服务层面上都是有欠缺的”。

吴景祥称要在两年内实现５０％的渠道销售和５０％的直销业务。与对手主要集中精力于中高市场不同，ＨＤＳ似乎希望全面开花，在低端市场，ＨＤＳ选择了与联想合作，共同开拓，并做了２４个城市的路演。另外，ＨＤＳ还与神州数码、浙江杭大、浙大快威等签约，专注于华东等地区的集成业务。吴景祥表示即使在低端市场ＨＤＳ也不打价格战。