■本报记者 周安成 武汉报道
今年4月，金蝶集团在北京宣布未来三年将由产品型向服务型公司转型，树立管理专家形象，形成“管理软件、中间件、友商网”三驾马车的战略布局。5月份金蝶更是在深圳总部宣称未来三年友商网拿下1000万家小型企业/个人在线记帐用户，业界纷纷猜测战略的调整是否会让金蝶在各地的布局力量产生变化，本报记者专访了金蝶集团武汉分公司总经理李红。李红表示，金蝶在华中地区仍将继续巩固既有的业务，友商网自2007年底上线以来，也将同步发展，两者尽管模式不同，但对金蝶的业务发展而言，是相辅相成的。
记者：金蝶武汉分公司对于华中市场的侧重点在哪里？其中K/3和EAS等管理软件的销售状况如何？
李红：主要业务仍在ERP管理软件方面，K/3系列产品的市场占有率很高，而大型企业对于大集中方案EAS的需求也比较旺盛，包括横向的财务、供销一体化等整体应用。针对湖北地区，我们将把大型客户的升级和进一步深化应用作为业务的重点。
金蝶在高中低端市场均有所覆盖。金蝶推出的友商网是向服务转型的一个体现，就像现在生产企业更愿意租厂房而是自己建厂房。为了节约流动资金，很多企业不愿意在IT方面形成太多固定资产，也不愿意产生IT的人力成本，把这些转向IT服务商是一个大的趋势。
记者：金蝶在友商网方面的战略调整对华中的业务部署有何影响？是否会和现有的业务以及渠道产生冲突？
李红：友商网是对“面”的覆盖，而EAS等传统产品是针对大型企业客户，是在“点”上的业务，这两者并不冲突，而且是相辅相成的。友商网的渠道和原有产品的渠道方式有很大的区别，友商网可能会有许多来自互联网本身的用户口碑传播方式，这和K/3、EAS等产品的代理商以及金蝶直销的方式是形成互补的。而且，两者的客户群是截然不同的，“点”和“面”相结合，不会构成此消彼长的态势。目前在华中地区的重点是对既有资源进行巩固，进一步完善对各个ERP管理软件客户的服务。